Haemme uusia partnereita SolidCompin myyntiverkostoon

Reality Twin tarjoaa teollisuusasiakkaille enemmän kuin pelkän laserkeilausdatan, mallin tai yksittäisen projektitoimituksen. Se auttaa muuttamaan kohdedatan ajantasaiseksi ja käyttökelpoiseksi työympäristöksi esimerkiksi kunnossapitoa, muutossuunnittelua, turvallisuutta ja koulutusta varten. Kumppaniverkostonsa kautta SolidComp haluaa tuoda toimivan digitaalisen kaksosen ratkaisun laajemmin paikallisille markkinoille sellaisten yritysten tukemana, joilla on jo valmiiksi luotettavia asiakassuhteita.

Todennettu tuote antaa teollisuusasiakkaille vahvemman seuraavan askeleen

Monet teollisuusasiakkaat ymmärtävät jo laserkeilausdatan, suunnitteludatan ja kohdedokumentaation arvon. Tavoitteena on kuitenkin yhä useammin pelkän tarkan lähtödatan lisäksi myös käytännöllisen tavan hyödyntää sitä jatkuvasti koko organisaatiossa ja koko tuotantolaitoksen elinkaaren ajan.

Reality Twinin vahvuus on, että se ei ole vain visualisointityökalu tai dokumenttiarkisto, vaan vakiintunut digitaalinen kaksonen, joka on suunniteltu luomaan yhteinen ja ajantasainen näkymä teollisuuskohteisiin. Sen sijaan, että data jäisi hajalleen eri järjestelmiin ja kansioihin, se tuo todellisuuspohjaisen datan, dokumentaation ja asset-kontekstin yhteen käyttökelpoiseen ympäristöön.

Kumppaneille tämä tarkoittaa sitä, ettei digitaalista kaksosratkaisua tarvitse rakentaa alusta asti itse eikä asiakasta tarvitse ohjata eteenpäin toiselle ratkaisuntoimittajalle. Reality Twin on valmis tuote otettavaksi osaksi kumppanin omaa tarjontaa.

Kumppanuus ei ole tarkoitettu vain skannaus- ja suunnitteluyrityksille

Laserkeilauspalvelujen tarjoajat sekä suunnittelu- ja insinööritoimistot sopivat hyvin SolidCompin myynitkumppaneiksi, mutta ne eivät ole ainoita sopivia toimijoita.

Käytännössä kumppanuus voi sopia erittäin hyvin myös yrityksille, jotka toimivat jo lähellä teollisia assetteja, seisokkeja, muutostöitä ja kenttäoperaatioita. Tällaisia voivat olla esimerkiksi kunnossapitopalvelujen tarjoajat, teollisuuspuhdistuksen ja seisokkien asiantuntijat, purku- ja demontointiyritykset, tekniset konsultit, asset-tiedon hallintaan keskittyneet palveluntarjoajat sekä itsenäiset myyntikumppanit, joilla on vahvat teolliset verkostot.

Näitä yrityksiä ei yhdistä yksi tarkka palvelumalli, vaan läheinen yhteys asiakkaiden käytännön haasteisiin. Jos niiden asiakkaat tarvitsevat selkeämpää ymmärrystä kohteesta, parempaa viestintää, helpompaa pääsyä dokumentaatioon tai käytännöllisempää tapaa hyödyntää olemassa olevaa tehdasdataa, Reality Twin voi vahvistaa kokonaispalvelua merkittävästi.

Lue kumppanuusmallista lisää

Teollisuusasiakkaat haluavat jatkuvaa arvoa

Teollisuusasiakkaat harvoin hyötyvät siitä, että he saavat vain lisää tiedostoja. He hyötyvät silloin, kun dataa on helpompi ymmärtää, käyttää ja löytää.

Tämä on yksi syy siihen, miksi digitaalinen kaksonen voi olla niin vahva lisä olemassa olevaan palveluportfolioon. Kumppani saattaa jo auttaa asiakasta esimerkiksi kohteen tallentamisessa, muutostyön suunnittelussa tai seisokkien valmistelussa. Reality Twinin avulla tehty työ voi jatkaa arvon tuottamista myös sen jälkeen, kun alkuperäinen projekti on jo saatu päätökseen.

Jatkuva käyttö avaa asiakkaan kanssa pitkäjänteisemmän keskustelun. Sen sijaan, että yhteistyö päättyisi lähtödatan toimitukseen, palvelu voi jatkua digitaalisen kaksosen kautta, tukien jatkuvaa kunnossapitoa, suunnittelua, perehdytystä, turvallisuusviestintää ja tulevaa kehitystä.

Reality Twin on valmis myytäväksi ja kehittyy jatkuvasti

Kumppanimalli toimii parhaiten silloin, kun sen taustalla oleva tuote on jo valmiiksi vahva. Reality Twin tarjoaa kumppaneille valmiin alustan, jolla on käytännössä toimiviksi osoitettuja teollisia käyttötapauksia.

SolidComp kehittää tuotettaan edelleen aktiivisesti, mikä on tärkeää teollisessa myynnissä. Asiakkaat haluavat luottaa siihen, ettei heidän käyttöönsä ottamansa tuote ole staattinen, vaan jatkuvan tuotekehityksen, kasvavan asiantuntemuksen ja selkeän suunnan tukema. SolidCompin ketterä kehitys pystyy tuottamaan asiakkailleen tarvittaessa myös yksilöllisiä ratkaisuja.

Paikalliselle kumppanille kumppanuus auttaa luo vahvemman aseman. Kumppanit voivat keskittyä asiakassuhteisiin ja alueellisiin mahdollisuuksiin samalla, kun tarjolla on tuote, joka on jo valmiiksi muotoiltu vaativiin teollisiin ympäristöihin.

Vakiintunut asiakasmalli parantaa tarjoamaa

Yksi SolidCompin toimintatavan vahvoista puolista on, että partnerimalli on jo valmiiksi jäsennelty. Partneri johtaa kaupallista asiakassuhdetta omalla alueellaan, kun taas Reality Twin toimitetaan SolidCompin tuotteena demojen, käyttöönoton, materiaalien ja asiakaspalvelukonseptin tukemana.

Loppuasiakkaalle tämä tekee käyttöönotosta helpompaa. Hän saa käyttöönsä toimivaksi todetun digitaalisen kaksosen ja yhteistyö tapahtuu paikallisen kumppanin kanssa, joka ymmärtää asiakkaan kielen, teollisen toimintaympäristön ja työtavat. Myyntipartnerille tämä luo käytännöllisen reitin markkinoille ilman, että teknologiaa tarvitsee kehittää itsenäisesti.

Malli sopii erityisen hyvin yrityksille, joilla on jo valmiiksi luotettavia teollisia asiakassuhteita. Kun yritys tunnetaan jo luotettavana neuvonantajana, teknisenä toimittajana tai projektikumppanina, Reality Twin voi olla luonteva jatke tälle roolille.

Vahvempi alueellinen tarjoama voi alkaa yhdestä keskustelusta

Suomen ulkopuolisille yrityksille, jotka haluavat tuoda teollisen digitaalisen kaksosen omille markkinoilleen, SolidCompin partnerimalli tarjoaa käytännöllisen etenemistavan. Kumppanuus voi olla oikea ratkaisu yrityksille, jotka haluavat laajentaa tarjontaansa, luoda enemmän arvoa asiakkaiden kohdedatasta ja rakentaa pitkäjänteisempiä teollisia asiakassuhteita tuotteen ympärille, jolla on jo käytännössä todistettu merkitys.

Ota yhteyttä ja keskustellaan seuraavista askelista

Jos yrityksesi näkee mahdollisuuden tuoda toimivaksi todettu teollinen digitaalinen kaksonen oman alueesi asiakkaille, keskustelemme mielellämme lisää. Ota yhteyttä SolidCompiin ja tutustu myyntipartneruuden mahdollisuuksiin. Toimitusjohtaja Sandor Nagy ja myyntijohtaja Johan Mikander kertovat mielellään lisää.

Contact us
Read more about the sales partner model